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才子佳郡劉容年底房企促銷背後是 去化艱難
供需比在進一步加大。
競爭激烈 去化艱難
一組從中原得來的數據可以看到，長沙2013全年住宅供應面積達1277.94.94萬方，同比上漲19.72%，特別進入四季度，供應升至兩年內最高，而全年住宅成交面積達1191.69萬方，同比上漲10.18%。
新浪樂居訊(編輯 桑思)每年的農歷年前一兩個月，從是各大房企打促銷戰的時期，但大部分時候給購房者的感覺是"隔靴搔癢"。不過今年情況明顯不同，開發商們似乎都的"割肉"瞭，給出瞭不小的優惠。在這"狠心"促銷的背後，到底是"沖刺任務"還是"去化艱難"，長沙才子房地產開發有限公司營銷策劃副總監劉容認為是後者。
長沙才子房地產開發有限公司營銷策劃副總監 劉容
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劉容表示，盡管目前長沙樓市有足夠的空間，但是競爭也相當激烈，所以去化很艱難。"一聽到促銷兩個字，我想大傢的第一反應就是產品不好賣，所以就算我們美其名曰說隻是為瞭沖刺業績可能也沒多少人會相信。"她認為，從整個行業來看，房地產市場潛力巨大，剛需型和投資型群體逐年上漲，然而我們也應該正視當前所面臨的問題，那就是行業競爭也在持續激烈，好產品很多，選擇很多，顧客當然要貨比三傢。
營銷需要"走出去、請進來"
盡管競爭激烈，對於劉容來說龜山區農地貸款率利最低銀行，未來仍然充滿信心。
2014年5月長沙地鐵2號線將正式運行，也就代表長沙正式跨入瞭地鐵時代。劉容認為，隨著地鐵2號線的開通，地鐵沿線物業將引來一波漲價潮，同時將形成連鎖效應，帶動周邊區域的房價進一步拉升。"同時前1-2個季度壓縮的購房需求，將於明年6月份近一步得到釋放。"
當然，競爭是一直存在的。2013年劉容所操盤的項目才子佳郡創造瞭6次開盤售罄的銷售奇跡，對於她而言，市場越是艱難，競爭越是激烈，營銷就更需要"走出去、請進來"。
"去周邊企業找客戶，宣傳樓盤，把他們吸引到項目上來。"劉容很自信，僅僅通過這一個策略，這一個單位的宣傳，就為樓盤消化瞭幾十套的量。在2014年，才子佳郡的主要發展方向是公寓產品"尚東國際公館"，在營銷方面，劉容也將與時俱進，針對長沙明年將跨入"地鐵時代"這一特性來進行營銷。
新聞來源http://cs.house.sina.com.cn/news/2014-01-09/16403866938.shtml
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